华泰汽车渠道下沉 将全面推出M级创业微店

第十三届广州车展11月20日正式开幕。作为中国车市每年的最后一场盛事，各大车企无不将其视为年底冲刺的最佳舞台，纷纷使出浑身解数。以下为车展期间华泰汽车销售有限公司总经理解伟接受新浪汽车专访实录。

主持人：大家下午好！这里是2015广州车展新浪汽车直播间，今天我们有幸邀请到华泰汽车销售有限公司总经理解伟先生。解总先跟新浪网友们打招呼。

解伟：新浪网的各位网友，大家下午好。

主持人：在本届广州车展上华泰汽车参展阵容是怎样的？最亮点的产品阵容给大家介绍一下。

解伟：本届广州车展华泰创经典领未来作为主题，带来了新能源车型SUV系列及轿车系列，同时也带来了全新圣达菲手动精英型跟自动智享型。同时在9月份前推出经典圣达菲系列。全新圣达菲匹配了德国ZF技术的手自一体自动变速箱。

主持人：我们现在知道产品品牌的年轻化，当所有的企业都在主打年轻的品牌化时，华泰是怎样应对的呢？

解伟：这次在广州车展上市全新圣达菲手动精英型8.55万元的起步价面向广大的年轻消费一族。大家可以看到，全新圣达菲品牌是具备欧范的造型，也匹配了罗孚的1.5T涡轮增压发动机，更拥有360全景影像系统、无钥匙启动，无钥匙进入等先进智能的配置。可以说满足了年轻消费群体对都市SUV潮流和时尚的定义。

本届车展期间，我们针对全新圣达菲智享系列，为了回馈广大消费者对全新圣达菲的厚爱和支持，推出了全新圣达菲智享型加1千送1万元原厂智惠套件活动，当然仅限车展期间。

主持人：这两年新能源汽车发展的动向比较猛，尤其是国家非常的扶持，您是如何看待新能源汽车的发展，华泰汽车未来有什么规划？

解伟：新能源也是政府全力推广，华泰汽车其实就是起步比较早，从2008年开始，我们已经在电池、电机、电控掌握三大核心技术，拥有自己的专利。这次车展展出的新圣达菲EV SUV，是纯电动SUV车型，最高时速达到150公里，拥有300公里以上的续航能力。同时，我们还推出了三厢的B级纯电动轿车路盛E70ev，这款车也在上个月成功批量运营天津的出租车市场。而在昨天，华泰汽车与惠州亿纬锂能汽车动力电源合作协议签约仪式在北京华泰汽车大厦举行。

主持人：新能源汽车随着国家政策扶持是会越来越热，但消费者更倾向于SUV车型，您是如何看待SUV未来趋势？

解伟：SUV车型相比轿车来说，是有更大的空间，更好的突破性，满足了消费着的多元化需求，在汽车的背景下，在汽车消费日趋下降的情况下，SUV的车型，特别是自主品牌的车型，20万元以内价位的SUV车型，更是三线、四线、五线市场的消费者的追捧。这一块消费的走势还会有几年的黄金增长期。华泰汽车也曾经是中国SUV市场老大，2000年进入SUV行业，主要是和韩国现代合作，引入韩国现代成熟的技术和品牌车型，成功推出像特拉卡，圣达菲的车型。所以说我们在这一块，我们会继续努力，争取抢占更多市场份额。

主持人：我们知道有一些车企品牌都在做品牌的渠道下沉，目前华泰汽车在目前的情况是怎样的，面对较快的三、四线城市未来是有什么展望？

解伟：对现有产品进行了全面的梳理和优化，将价格进一步下沉。所以今天我们在本届车展可以看到全新圣达菲产品系列，可以看到整个产品的竞争力得到了进一步提升。也是我们全面实施产品的错位竞争战略。推出中高端的产品赢得消费者的信赖，用经济实惠的价格抢占市场。

在这个策略之下，我们将我们的渠道进一步下沉，8月份以来，全面推出了M级的创业微店，计划在年底前，增加120家M级的创业微店，降低投资者的门槛，让一批有梦想，有经验，有激情的年轻创业者轻松加入华泰汽车销售大家庭来，也为用户提供更专业的，更方便的销售服务体验。

主持人：好的，您刚才说到为消费者提供更好的体验以及市场的渠道下沉。我想问一下，除了国内市场以外，未来华泰汽车在海外市场是有什么规划？

解伟：在国际市场，第一步继续在国外的重点市场布局我们的销售服务网点，第二步，像俄罗斯、朝鲜等地，通过与当地的车企进行合作，前段时间大家看到一篇报道说到华泰汽车与俄罗斯的卡玛斯集团合作，不仅在俄罗斯合作设立工厂，将华泰产品输入到俄罗斯市场，同时是在卡马斯技术平台引入我们中国市场。

主持人：在明年的销量情况目标，华泰汽车有没有制定销量目标？

解伟：今年截至1-10月份，实现了55000台目标，还有两个月的时间，准备冲刺7万台。

主持人：新浪汽车有一档栏目《老总问老总》，上一位老总有一个问题提给您。他问：“如果可以为经销商做更多的关怀，企业明年将会有哪些有所突破？”

解伟：作为销售老总，最直接的上帝是我们的经销商，保障经销商，让经销商有利活下去，这才是销售活下去的第一步。渠道下沉的第一步，M级创业微店的模式，也就是基于这一原则，首先是要降低经销商的门槛，不要动不动就是数千万建标准的4S店，现在我们只需要具备功能、场地，只要满足功能就可以了，没必要为了一些事而铺张浪费。所以我们把投资成本降低，降低了投资门槛，也就降低了投资成本，让你可以实现更多的盈利。

第二，要强力支持服务于经销商。以前都说工厂到经销商，工厂将车给经销商，经销商卖给消费者两个流程，现在是要打破这流程，我们总部直接下到经销商，跟经销商一起做销售。下一步营销是全面落地，人力、物力、财力和经销商一起做服务，帮着经销商赚钱。

主持人：那请您给下一位老总问一个问题。

解伟：接着我的话题再深入，我们现在说渠道下沉，都说营销落地。那请下一位老总，企业到底是怎样做到渠道的下沉和营销的落地。

主持人：好，那么今天我们很开心跟解总了解了华泰汽车在车展的参展阵容以及市场规划、渠道下沉等话题。很开心跟解总聊那么多，希望咱们下次再见。