SUV先行 华泰汽车战略深耕俄罗斯市场
近日，2014莫斯科国际车展盛大开幕，首次参展的华泰汽车，携宝利格、新圣达菲及路盛E70三款精品车型闪耀登场，受到了当地媒体和消费者的广泛关注。这不仅正式拉开了华泰汽车全面出击俄罗斯市场的序幕，也标志华泰汽车俄罗斯市场“战略三步走”最终形成。而华泰对俄罗斯市场的成功登陆，使得华泰形成了以中国内蒙古鄂尔多斯为基础，以俄罗斯、蒙古、朝鲜工厂为支点，辐射中国国内以及欧亚沿边经济带等十多个国家技术、市场、资金的产业联动的发展网络，再度夯实了华泰汽车的全球战略布局。
华泰汽车“战略三步走”之产品致胜
据华泰汽车相关负责人介绍，为了在俄罗斯当地激烈的汽车市场竞争态势中脱颖而出，华泰汽车进军俄罗斯市场从消费者需求入手，同时又凭借与韩国现代的合资经历中所积累的丰富的专业SUV造车经验，华泰汽车最终定位SUV车型进军俄罗斯市场。且计划凭借宝利格、新圣达菲、特拉卡三款不同定位的经典SUV车型全面覆盖俄罗斯SUV各细分市场。
华泰汽车拥有十几年专业SUV制造经验，自2012年进入俄罗斯汽车市场以来，为了迅速了解俄罗斯市场和对俄罗斯消费需求、区域特点等的精准把握，华泰为此做足了功课。通过调研发现，俄罗斯有超过三分之一的消费人群正在考虑购买一辆新车，更有57％的被调查者认为对自己最有吸引力的车型是SUV。因此华泰汽车率先将进军俄罗斯市场的SUV确定为宝利格、新圣达菲、特拉卡三款车型，这些全部是多年自主研发的精品力作，不仅全部搭载华泰自主研发的核心动力总成技术，能兼顾动力、节油和环保，确保高品质和高性价比，而且能够辐射俄罗斯市场不同消费人群的需求，全面覆盖俄罗斯SUV市场消费人群。
华泰宝利格作为华泰汽车十几年专业SUV汽车制造经验基础上打造的一款中高端商务型SUV，充分满足车主社会交往、商务谈判、旅游休闲等多方面的需求；新圣达菲作为专为都市时尚年轻人群量身打造的新一代A级SUV ，以科技、环保、智能、时尚为核心要素，为消费者带来视觉与驾乘上的极致享受；华泰特拉卡是全球经典的越野性能优越的全能型SUV车型，该车不但在日常城市驾驭方面拥有极佳的平衡性和操控性，还能带来最原汁原味的越野驾驭感受；其强大的越野性能亦确保消费者能在最恶劣的天气及路况条件下，自由驰骋。
因而在此次参加的莫斯科车展上华泰汽车赢得广泛关注，特别是在得知宝利格将率先在俄罗斯上市销售后，前来咨询购车、养护等相关事宜的俄罗斯消费者络绎不绝。
华泰汽车“战略三步走”之本土化运营
华泰汽车为了迅速扩大俄罗斯市场占有率，除了在整车产品方面继续优化结构外，寻找当地合作伙伴，最大程度降低运营成本，实现本地化运营将是华泰汽车深化其俄罗斯市场战略布局最为行之有效的步骤。
华泰汽车于今年5月的亚信峰会期间，在国家主席习近平和俄罗斯总统普京的共同见证下，与俄罗斯德尔维斯公司签署11亿美元的合作协议，协议约定德尔维斯将以KD散件组装的形式为华泰俄罗斯销售公司生产整车产品，并与华泰汽车合作建设华泰汽车俄罗斯黑海东海岸切尔克斯可生产基地。该基地以生产SUV、轿车、皮卡为主，计划一期产能45000台，二期工程完成后年产能可达10万台。宝利格作为该基地生产的第一款SUV产品，将率先在俄罗斯市场销售。
此次合资建立华泰汽车俄罗斯生产基地，可以说是其全面进军俄罗斯市场的重要一步，不仅让俄罗斯的消费者对华泰汽车的产品有了进一步的了解，也为华泰汽车快速展开在俄销售、全速抢滩俄罗斯市场，进而进一步拓展更广泛的欧洲市场奠定基础。华泰汽车的俄罗斯战略可谓稳扎稳打，步步为赢。
华泰汽车“战略三步走”之技术、人才、渠道全面发力
该负责人透露，华泰除了与俄罗斯知名的汽车制造厂商德尔维斯合作建设生产基地外，还利用其在整车制造和核心动力技术等方面的优势，寻求多方合作。并加强开发俄罗斯二三线城市汽车产业发展，进行行之有效的技术、人才及渠道建设。
华泰汽车未来将直接在俄罗斯当地生产，由其源自德国ZF技术，通过自主研发设计的独特控制策略和标定技术的自主知识产权的4/6 AT变速器；以及源自意大利VM技术，采用国际领先的电控高压共轨燃油喷射技术（CRDI）、可变截面涡轮增压技术（VGT）和冷却废气再循环技术（EGR）的清洁柴油发动机。同时通过灵活的运营机制，强大的优势资源整合能力，广泛吸纳当地专业的高端人才，目前已组建一支高精尖的本地化运营团队，这不仅可以规避其他中国车企在海外市场拓展中普遍遇到的成本过高和零部件短缺等问题，其在整车生产销售、后市场维修服务及金融租赁等板块强大的整合能力，还将给俄罗斯带来更直接的经济效益和社会效益的提升。
除此之外，华泰汽车在俄罗斯市场除关注产品品质外，还注重售后服务体系建设，依托当地经销商迅速在俄罗斯71个城市建立84家华泰汽车4S店，短时间内形成完整的销售服务体系，使得华泰汽车品牌迅速获得俄罗斯市场的肯定。目前，华泰圣达菲、宝利格已获得欧盟ECE和俄罗斯GOST认证，获得OTTC认证证书，可顺利在俄罗斯市场进行销售。
华泰汽车在此次莫斯科车展上掀起了一股SUV浪潮，引起了俄罗斯媒体与消费者的强烈反响。与其坚持的全球研发体系，吸收利用世界先进的汽车技术成果，日益为消费者提供着世界同步的卓越品质不无关系。
俄罗斯市场将做为华泰汽车国际化战略的重要组成部分，其成功经验将成为华泰汽车发展非洲及南美洲市场有力保障。或许此时轻言华泰模式还为时过早，但华泰汽车所传递出来的强大的市场信心，正在被市场真真切切地感受和体验着，而这种信心正是中国汽车的希望所在，相信华泰最终会为中国品牌的突围探索出一条成功之路。
